Подбор целевой аудитории критерии в сетевом маркетинге

В самом начале вы должны понимать, кто ваш ключевой партнёр какие критерии целевой аудитории в сетевом маркетинге, это не просто амбициозный лидер, который будет фанатично исполнять всё, что говорит компания. Кстати, в этом описании уже есть грубое противоречие, но многие почему-то хотят именно таких партнёров — «послушных лидеров», знакомо?

Целевая аудитория и таргетинг

Вам нужно достаточно чётко нарисовать целевой портрет:

• — Какие критерии целевой аудитории
• — Какой возраст у вашего партнёра?
• — Насколько он эмоциональный?
• — Есть ли у него свой Бизнес, или он работник по найму?
• — Какие у него интересы?
• — Он больше любит корпоративные вечеринки, или сидеть у компьютера?

Дайте свободу вашему воображению. Ничто не мешает вам рисовать в уме то, что вам нравится. Главное — чёткость формулировок. После чего случится чудо: вы станете везде замечать этих людей.

Но здесь дело не только в психологии. В маркетинге существует специальный инструмент — таргетированная реклама. То есть возможность отфильтровать аудиторию согласно заданным критериям целевой аудитории. Вы настраиваете таргетинг и ваше предложение показывается только целевой аудитории. В других статьях мы будем подробно рассматривать этот инструмент.

Зачем нужно знать свою целевую аудиторию

Проработать продукт или услугу. Часто на старте у бизнеса есть только общие наброски того, что именно он собирается продавать. Определение целевой аудитории поможет понять, как именно доработать продукт. Например, сервис клининга может решить, что его ЦА — занятые люди, и предлагать максимально быструю уборку в рабочее время. Или сосредоточиться на семьях с детьми и сделать упор на использовании безопасных средств для уборки.
На основе анализа ЦА можно изменять старые продукты и добавлять в линейку новые. А также делать выбор целевой аудитории — решать, кому именно мы будем продавать и как доработать продукт конкретно для них.

Разработать стратегию коммуникаций. В зависимости от пола, возраста, семейного положения, образования и увлечений люди общаются по-разному. Знание ЦА поможет учесть это в коммуникациях компании. Например, бренд молодёжной одежды может решить обращаться к пользователям на «ты», поскольку их аудитория — люди до 20 лет, для которых это гораздо комфортнее.

Также знание аудитории поможет понять, какой контент на сайте и в соцсетях потенциальным клиентам будет интереснее читать. Например, если вы продаёте корм для животных и ваша ЦА — владельцы собак, им, скорее всего, понравятся материалы о дрессировке и уходе за животными, даже если эти темы не относятся к вашему бизнесу напрямую.

Запускать рекламные кампании по конкретным критериям целевой аудитории сетевого маркетинга. Проработка продукта или стратегии коммуникации — это глобальные разовые задачи. А вот с запуском рекламных кампаний маркетологи сталкиваются каждый день. И именно это основная задача — запускать рекламу не на «всех людей из России», а конкретно на аудиторию, которой ваш товар потенциально интересен.

Формировать индивидуальные предложения. Например, среди всех клиентов можно выделить отдельную аудиторию — люди с детьми. И предлагать им скидки конкретно на детские товары.